Menu

‘Na 7x een nee door de bank is het toch gelukt’

In gesprek met Peer Ruigendijk van Vitaal Mensenwerk

Een overname van een GGZ-praktijk is voor de meeste banken geen dagelijkse kost. Dat ondervond ook Peer Ruigendijk. Onlangs heeft hij samen met zijn partner Maruschka van Duren de praktijk Vitaal Mensenwerk overgenomen. ‘De kans op een financiering was 30% en we kregen veel weerstand van de banken, maar uiteindelijk is het gelukt’, vertelt hij.

Vitaal Mensenwerk is een psychologenpraktijk met 4 locaties in Nijkerk, Zeewolde, Lunteren en Nieuwegein. Om de overname te begeleiden en de financiering te regelen, schakelde Peer de hulp van WeCapital in.

Veel weerstand

De grootste uitdaging bij de overname was het krijgen van een lening bij de bank. Een traject waarin Peer keer op keer een nee te horen kreeg. ‘Als je zo’n proces in gaat, krijg je te maken met zaken waar je als ondernemer eigenlijk niets mee te maken wil hebben. Banken zijn ontzettend terughoudend.’

Hij moest dan ook hard onderhandelen. ‘Onze cijfers waren goed, maar we hebben wel 7x keer te horen gekregen dat we geen financiering kregen. Omdat ze het niet aandurfden of omdat ze de goodwill te hoog vonden bijvoorbeeld. Dat frustreert, en dan is het heel fijn dat je een team van adviseurs om je heen hebt die je bijstaan.’

Transparant verdienmodel

Waarom Peer voor WeCapital koos? ‘WeCapital had een nuchtere kijk op zaken en een transparant verdienmodel. We wisten vooraf dus waar we aan toe waren qua kosten. Bovendien sprak het ons aan dat er korte lijntjes waren met het zusterbedrijf Seres, dat gespecialiseerd is in onze branche. Door als team op te treden en door te zetten, hebben we de financiering na een lang traject toch rond gekregen.’

Branchespecifieke ervaring

Jan Lammertink, financieringsspecialist bij WeCapital, heeft het traject begeleid. Voor extra branchespecifieke kennis schakelde hij ook Annemiek van der Elst van Seres in. ‘Binnen de GGZ word je door zorgverzekeraars uitbetaald aan het einde van een zorgtraject. Maar die behandelingen lopen soms wel een heel jaar, waardoor we veel onderhanden werk hebben. We hebben werk verricht, maar het geld komt pas later op de rekening’, vertelt Peer.

‘Zie dat verhaal maar eens goed uit te leggen aan een bank. Jan en Annemiek beschikken in zo’n situatie over de senioriteit en de juiste kennis om het verhaal zo te kunnen formuleren dat de bank uiteindelijk overstag ging.’

Bereikbaarheid

Peer heeft de samenwerking als zeer prettig ervaren. ‘Ik ben ambitieus en gedreven, dus mijn drive was groot. Bij Jan heb ik diezelfde drive ervaren. Ik heb best wat stress gehad. Gelukkig kon ik Jan gewoon bellen als ik het even niet zag zitten. Hij nam altijd de telefoon op of belde dezelfde dag nog terug. Dat gaf me rust. Bovendien is hij realistisch en een man van de feiten. Dat was echt een toegevoegde waarde.’

Ook in contact komen met Jan Lammertink?

✆ 06 506 34 278

j.lammertink@wecapital.nl

Plaats een reactie

Reageren? Deel hier je mening. Je e-mailadres wordt niet gepubliceerd.