Goodwill berekenen bij een bedrijfsovername: hoe doe je dat?

Er zijn verschillende soorten goodwill, zoals:

• ondernemingsgoodwill: de zakelijke goodwill. Denk aan een goede klantenkring, een bijzonder product, een goede organisatie, een bijzondere locatie of omzet die is gebaseerd op bijvoorbeeld langlopende contracten.
• persoonlijke goodwill: de goodwill van ‘de vent achter de tent’. Denk aan een zeer bekwame kapper die de mooiste kapsels maakt, een succesvolle advocaat die zaak na zaak wint of een ondernemer met een sterke klantenbinding. Klanten komen om zaken te doen met de drijvende kracht achter het bedrijf.

We hebben het op deze pagina vooral over de zakelijke goodwill en met welke methode je zakelijke goodwill berekent.

Je kunt diverse methodes hanteren voor de berekening van goodwill. De bekendste is de Discounted Cash Flow-methode: de DCF-methode. Deze rekenmethode gaat uit van de verwachte cashflow die de onderneming kan genereren. De waarde van de onderneming wordt dan bepaald door de hoeveelheid geld die kan worden verdiend en dus niet alleen door wat al is verdiend. De DCF-methode wordt algemeen beschouwd als de beste methode om de waarde en daarmee de goodwill te berekenen. Een kritiekpunt is echter dat de methode sterk gebaseerd is op aannames en verwachtingen.

De correctie van de overwinst met een eventuele arbeidsbeloning voor de ondernemer en de vergoeding voor het geïnvesteerde kapitaal is een rekenexercitie op zich. Hierbij wordt voor de vergoeding voor het geïnvesteerde kapitaal gerekend met percentages die kunnen oplopen tot 15-25%.